Государственные закупки (госзакупки) — это приобретение товаров, услуг, работ для нужд государственных органов за счет бюджетных средств или средств госфондов. Госзакупки призваны обеспечить государственные структуры необходимыми товарами/услугами, соответствующими определенным требованиям, на максимально выгодных условиях. В качестве поставщиков могут быть выбраны как предприятия, находящиеся в собственности государства, так и частные компании.

Для частной фирмы государственный заказ (госзаказ) на проведение определенного вида работ или поставку продукции, может стать надежным источником дохода. Как правило, государственный контракт (госконтракт), который заключается на конкурсной основе, является долгосрочным, и обеспечивает компанию работой на несколько месяцев, а то и лет.

Госзаказ выгоден для фирмы по нескольким причинам. В первую очередь, компания получает надежный источник сбыта своей продукции, а значит, снижаются расходы на рекламу и поиск клиентов. Также госконтракт гарантирует компании своевременные выплаты за оказанные услуги в полном объеме. Суммы госзаказов весьма значительны, и этот источник прибыли может стать мощным толчком к дальнейшему развитию фирмы.

Госзакупки осуществляются на конкурсной основе, и если на закрытые конкурсы компании, чей товар не является стратегическим или не имеющим аналогов, практически не попадают, то участие в открытом конкурсе доступно для всех. В зависимости от вида открытого конкурса требуется разный, порой весьма обширный, перечень документов. Например, поставщики стандартизированных товаров/услуг предоставляют только прайс-листы, и выбор компании, с которой будет заключен госконтракт, будет определяться путем сравнения цен. В других случаях на рассмотрение комиссии представляются документы, описывающие товар/услугу, и их цену. Выбор производится, исходя из сравнения соотношения характеристик услуги/товара и их стоимости.

Существует довольно много разнообразных открытых конкурсов, которые различаются как по необходимым для участия в них документам, так и по схемам проведения. Госзаказы реализуются в самых разных сферах, так что в них может участвовать очень широкий круг компаний. Большая доля государственных контрактов заключается с предприятиями, относящимися к малому и среднему бизнесу.

Увеличить шансы компании на победу в конкурсном отборе может участие в различных выставках, на которых бывают представители государственных органов. Одной из таких выставок является «Мастер-Экспо». Если товар, представленный на ней, будет уникальным, не имеющим аналогов, возможно заключение госконтракта напрямую.

© 2008, ООО «Мастер-Экспо», «Российские производители и снабжение Вооруженных Сил»
e-mail: , тел./факс: (495) 720-5110 (многоканальный)
Сайт переработал: Александр Подусов

инфо